(FCC/2011 - Adaptada)Negociação é um processo interativo , no qual dois ou mais grupos discutem a alocação dos recursos. O método de negociação baseado em colaboração, visando a solução de problemas, e que procura criar resultados bons para as partes denomina -se: A square B Compreensiva. Distributiva. D Integrativa. E Coercitiva.

resposta correta é a opção D: Integrativa.<br /><br />O método de negociação baseado em colaboração, visando a solução de problemas, e que procura criar resultados bons para as partes é chamado de negociação integrativa. Nesse tipo de negociação, as partes envolvidas trabalham juntas para encontrar uma solução que atenda às necessidades e interesses de todos, buscando um resultado mutuamente benéfico. Diferentemente da negociação distributiva, onde as partes buscam obter a maior parte possível dos recursos disponíveis, a negociação integrativa busca criar valor para todas as partes envolvidas.