Para Lewick, Saunders e Barry (2014, p.184) a "êtica é definida como o conjunto de padrôes sociais amplamente adotados para descrever o que é certo ou errado em uma situação especifica, ou o processo implementado para definit esses padrôes". "Um negociador se depara com um dilema ético sempre que ações ou estratégias possiveis colocam as vantagens econômicas de um acordo em conflito com as obrigações sociais com outras partes envolvidas ou com a comunidade " (LEWICKI; SAUNDERS; BARRY, 2014 p. 184) "U'm negociador fa; promess.para proteger suas senders em contingéncias certas, effrecendo um produto que nào thes serve naquele momento, mas que pode ser levado e depois trocado,insistindo com garentias at que o interessado compre o produto". Sobre o relato acima analise as sentenças a seguir: 1- Trata-se de uma postura ética, afinal o cliente levou o produto porque qui, mostrando reciprocidade. II- Trata-se de uma postura antiética, afinal a negociação dese possuit reciprocidade mas tambemi desese observar se os efeitos da decisão nào prejudicam ninguém. III- Trata-se de uma postura antietica, afinal a negociação deve ser realizada com honestidade IV-Trata-se de uma postura ética, afinal a negociação dere ser realizada com honestidade.

alisando as sentenças apresentadas:<br /><br />I- Trata-se de uma postura ética, afinal o cliente levou o produto porque qui, mostrando reciprocidade.<br /><br />Essa sentença está incorreta. A ação descrita no relato não demonstra reciprocidade, pois o negociador insistiu em garantias para que o interessado compre o produto, mesmo que não o necesitasse naquele momento.<br /><br />II- Trata-se de uma postura antietica, afinal a megociação dere possuit reciprocidade mas tambemi desese observar se os efeitos da decisão nào prejudicam ninguém.<br /><br />Essa sentença está correta. A ação descrita no relato pode ser considerada uma postura antietica, pois o negociador não apenas buscou reciprocidade, mas também se preocupou em garantir que os efeitos de sua decisão não prejudicassem ninguém.<br /><br />III- Trata-se de uma postura antietica, afinal a negociação deve ser realizada com honestidade.<br /><br />Essa sentença está incorreta. A ação descrita no relato não demonstra uma postura antietica, pois o negociador se comportou de forma honesta, exigindo garantias para que o interessado compre o produto.<br /><br />IV- Trata-se de uma postura ética, afinal a negociação dere ser realizada com honestidade.<br /><br />Essa sentença está correta. A ação descrita no relato pode ser considerada uma postura ética, pois o negociador se comportou de forma honesta, exigindo garantias para que o interessado compre o produto.<br /><br />Portanto, as sentenças corretas são a II e a IV.