negociador entra em uma negociação pensando em não ceder e focando em seus interesses e objetivos individuals.Pode-se dizer que esta é uma negociação de: ganha-perde. perde-ganha. perde-perde. ganha-ganha.

resposta correta é ganha-ganha. Quando um negociador entra em uma negociação pensando em não ceder e focando apenas em seus próprios interesses e objetivos individuais, ele está adotando uma postura ganha-ganha. Nesse tipo de negociação, cada parte busca maximizar seus próprios ganhos, sem considerar as necessidades e interesses da outra parte. Essa abordagem pode levar a resultados negativos para ambas as partes, pois não há espaço para encontrar uma solução mutuamente benéfica.