Mônica criou uma nova receita de bolos prontos para venda, e buscou uma distribuição intensiva, enviado seu produto para todas as cidades do Estado, através de intermediários. Mas logo nos primeiros meses as vendas fracassaram. Qual erro na escolha do canal de distribuição? Complexidade dos produtos. Falta de recursos. Alta necessidade de estoques. Subestimou o potencial de mercado.

Question

Mônica criou uma nova receita de bolos prontos para venda, e buscou uma distribuição intensiva, enviado seu produto para todas as cidades do Estado, através de intermediários. Mas logo nos primeiros meses as vendas fracassaram. Qual erro na escolha do canal de distribuição? Complexidade dos produtos. Falta de recursos. Alta necessidade de estoques. Subestimou o potencial de mercado.

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Resposta: Mônica pode ter subestimado o potencial de mercado. Uma distribuição intensiva requer um grande volume de demanda para ser rentável. Se ela superestimou a demanda por seus bolos prontos, isso poderia levar a altos custos de transporte e armazenamento, e vendas baixas. Além disso, Mônica também poderia ter falhado em considerar a preferência dos clientes locais e se seus bolos prontos atraíram o interesse dos clientes em todas as cidades. É sempre importante realizar uma pesquisa de mercado antes de lançar um novo produto para entender as preferências e necessidades do cliente.Dica: Ao escolher um canal de distribuição, é importante considerar o potencial de mercado, a preferência do cliente e a demanda potencial do produto. Uma distribuição intensiva pode não ser a melhor estratégia para todos os produtos. Algumas vezes, uma distribuição seletiva ou exclusiva pode ser mais apropriada.

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