No conterto de uma negociar,30 empresarial ondeduas companhias estao tentando resolver umimpasse sobre os termos de um contrato de fornecimento, a equipe de negociacilo de ambas as partes der ide adotaro método de negociação baseada em principios, deservolvido no Projeto de de Harvard, para chegar a um acordo motuamente beridfico, Durante a negociach 1. ambas as equipes trabalharr juntas para identificar interesses comuns edvergentes buscar afternatives criativas part solugho do problema, e definir criterice objections para a decisao final Combase nesto cenario assinale a alterriativa que decreve cometamente ometodo descrito Alternativas A) A equipe de deforder suas prospes inician as melhores interesses da sua empresa beneficien da sua propria parte, inturnindo ques jogo de soma zero C) Ambas as explanes ignoram as question unicamente nos aspection thereas do contrato, extando decusions sobre interesses e necessidades at critining objective come,especializadas, para chegara urn acordo justo E) As expopes utilizam Dera determinar a mathor solugho para o impasse

Question

No conterto de uma negociar,30 empresarial ondeduas companhias estao tentando resolver umimpasse sobre os termos de um contrato de fornecimento, a equipe de negociacilo de ambas as partes der ide adotaro método de negociação baseada em principios, deservolvido no Projeto de de Harvard, para chegar a um acordo motuamente beridfico, Durante a negociach 1. ambas as equipes trabalharr juntas para identificar interesses comuns edvergentes buscar afternatives criativas part solugho do problema, e definir criterice objections para a decisao final Combase nesto cenario assinale a alterriativa que decreve cometamente ometodo descrito Alternativas A) A equipe de deforder suas prospes inician as melhores interesses da sua empresa beneficien da sua propria parte, inturnindo ques jogo de soma zero C) Ambas as explanes ignoram as question unicamente nos aspection thereas do contrato, extando decusions sobre interesses e necessidades at critining objective come,especializadas, para chegara urn acordo justo E) As expopes utilizam Dera determinar a mathor solugho para o impasse

Answer 1

alternativa correta é:C) Ambas as equipes ignoram as questões unicamente nos aspectos teóricos do contrato, estendendo decisões sobre interesses e necessidades, atuando objetivamente e especializadas, para chegar a um acordo justo.Esta alternativa descreve corretamente o método de negociação baseado em princípios desenvolvido no Projeto de Harvard, que enfatiza a busca por interesses comuns, alternativas criativas e decisões baseadas em objetividade e especialização para chegar a um acordo justo.

Question

Solution

Resposta