Nummomentode aumento de concorrência global, as estratégias de distribuição apresentam-se cada vez mais como differencial competitivo para as empresas Desde os anos 80, muitos progressos têm sido feitos para melhorar o entendimento das forgas que modelam a estrutura dos canais de distribuição As empresas precisam decidir o número de que serào colocados entre elaeoconsumidor, podendo optar entre tres estratégias de distribuição: edusha, seletiva e Intensiva Descreva as principais caracteristicas de cada estratégja.

principais características das três estratégias de distribuição são:<br /><br />1. Estratégia de Intensificação: Nessa estratégia, a empresa busca estabelecer uma rede de distribuição ampla e profunda, com um grande número de pontos de venda. O objetivo é alcançar uma maior presença no mercado e aumentar a eficiência na atendimento às necessidades dos consumidores. A empresa investe em uma grande quantidade de recursos para expandir sua rede de distribuição, como lojas físicas, e-commerce e outros canais.<br /><br />2. Estratégia de Seleção: Nessa estratégia, a empresa opta por estabelecer uma rede de distribuição mais restrita, com um número menor de pontos de venda. A empresa se concentra em selecionar e treinar seus vendedores para garantir que eles ofereçam um serviço de qualidade aos consumidores. A estratégia de seleção busca equilibrar a eficiência com a eficácia, evitando a dispersão de recursos em canais de distribuição que não geram valor significativo.<br /><br />3. Estratégia de Exclusividade: Nessa estratégia, a empresa opta por estabelecer parcerias exclusivas com vendedores ou distribuidores específicos. A empresa fornece treinamento e suporte aos seus parceiros exclusivos para garantir que eles ofereçam um serviço de qualidade aos consumidores. A estratégia de exclusividade busca criar um ambiente de cooperação e colaboração entre a empresa e seus parceiros, visando alcançar objetivos comuns.<br /><br />É importante ressaltar que a escolha da estratégia de distribuição mais adequada depende das necessidades específicas da empresa e do mercado em que ela atua. Cada estratégia tem suas próprias vantagens e desafios, e a empresa deve avaliar cuidadosamente suas opções antes de tomar uma decisão.