É possível classificar os diferentes posicionamentos de negociação entre as categorias (1) competição e (2) cooperação. Essas categorias são adotadas com base no tipo de relacionamento futuro que se pretende com a outra parte, e também o grau de conflito que se deseja assumir. FILIPPIN, M.; SILVA, P. R. da; KOYAMA, R. E. Administração de Conflitos e Relacionamentos. UniCesumar: Maringá. 2018. Diante dos conteúdos apresentados na disciplina sobre a competição e a cooperação, analise as afirmativas a seguir: I. Na estratégia cooperativa pretende-se obter o maior resultado possível com a negociação por meio da colaboração. II. Ambiente antagônico, cheio de truques, sem transparências e de desconfiança corresponde ao processo de negociação competitiva. III. No andamento da negociação cooperativa consideram-se algumas táticas que buscam pressionar a outra parte envolvida e obter o êxito no processo de negociação. IV. Na negociação competitiva, busca-se um acordo por meio da cooperação entre os negociadores, com o aumento do valor total do negócio. É correto o que se afirma em

Question

Pergunta

É possível classificar os diferentes posicionamentos de negociação entre as categorias (1) competição e (2) cooperação. Essas categorias são adotadas com base no tipo de relacionamento futuro que se pretende com a outra parte, e também o grau de conflito que se deseja assumir. FILIPPIN, M.; SILVA, P. R. da; KOYAMA, R. E. Administração de Conflitos e Relacionamentos. UniCesumar: Maringá. 2018. Diante dos conteúdos apresentados na disciplina sobre a competição e a cooperação, analise as afirmativas a seguir: I. Na estratégia cooperativa pretende-se obter o maior resultado possível com a negociação por meio da colaboração. II. Ambiente antagônico, cheio de truques, sem transparências e de desconfiança corresponde ao processo de negociação competitiva. III. No andamento da negociação cooperativa consideram-se algumas táticas que buscam pressionar a outra parte envolvida e obter o êxito no processo de negociação. IV. Na negociação competitiva, busca-se um acordo por meio da cooperação entre os negociadores, com o aumento do valor total do negócio. É correto o que se afirma em

Answer 1

afirmações I e II estão corretas. Na estratégia cooperativa, o objetivo é obter o melhor resultado possível através de uma abordagem colaborativa na negociação, isto é, criar uma situação de "ganha-ganha". Por outro lado, a negociação competitiva é caracterizada pelo antagonismo, truques, falta de transparência e desconfiança, onde o objetivo é vencer a negociação muitas vezes à custa da outra parte.<br><br>Por outro lado, as afirmações III e IV estão incorretas. A negociação cooperativa não usa táticas de pressão para obter sucesso na negociação. Em vez disso, busca-se criar um ambiente colaborativo e construtivo. Da mesma forma, a negociação competitiva não visa o acordo por meio da cooperação. Pelo contrário, é um tipo de negociação onde cada parte procura maximizar seu próprio benefício, muitas vezes sem considerar o impacto no outro negociador ou no valor total do negócio.<br><br>Portanto, somente as afirmações I e II estão corretas. As afirmações III e IV contradizem os princípios de cooperação e competição, respectivamente, na negociação.

Pergunta

Solução

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