No contexto de uma negociação empresarial onde duas companhias estão tentando resolver um impasse sobre os termos de um contrato de fornecimento, a equipe de negociação de ambas as partes decide adotar o método de negociação baseada em principios, desenvolvido no Projeto de Negociação de Harvard, para chegar a um acordo mutuamente benéfico. Durante a negociação, ambas as equipes trabalham juntas para identificar interesses comunse divergentes, buscar alternativas criativas para solução do problema, e definir critérios objetivos para a decisao final. Com base neste cenário assinale a alternativa que descreve corretamente o método descrito: Alternativas A) Aequipe de negociação concentra-se em defender suas posiçoes inicials assumindo que estas refletem os melhores interesses da sua empresa B) As equipes dedicam se a encontrar soluçoes que beneficiem da sua propria parte, assumindo que a negociaçáo é um jogo de soma zero C) Ambas as equipes ignoram as questoes pessoais ese concentram unicamente nos aspectos técnicos do contrato, evitando discussions sobre interesses e necessidades D) As equipes trabalham para identificar equantificar critérios objetivos, como valores de mercado e opinibes especializadas, para chegar a um acordo justo E) As equipes utilizam critérios subjetivos, como preferéncias pessoais dos negociadores, para determinar a meihor solução para o impasse