(F6V/2014) Um funcionário desejaj um aumento de salário de 10% Como estratégia, decide solicitar ao chefe um aumento de 30% O chefe, por sua vez, alega que a empresa pode, por questioes financeiras, oferecer apenas um aumento de 5% Apôs negociação, o chefe decide conceder um aumento de 10% ao funcionário. Nessa negociação, fol adotada a técnica de negociação denominada: A Ganhar/ganhar. B Perder/ganhar. Perder/perder. D Ganhar/perder. E Neutro/perder.

técnica de negociação adotada nessa situação é a opção B: Perder/ganhar.<br /><br />No início, o funcionário solicita um aumento de 30%, mas o chefe só pode oferecer um aumento de 5%. Portanto, o funcionário "perde" ao não conseguir o aumento desejado.<br /><br />No entanto, após a negociação, o chefe decide conceder um aumento de 10% ao funcionário. Nesse caso, o funcionário "ganha" ao conseguir um aumento maior do que o inicialmente solicitado.<br /><br />Portanto, a técnica de negociação adotada é perder/ganhar, onde o funcionário perde ao não conseguir o aumento inicialmente solicitado, mas ganha ao conseguir um aumento maior após a negociação.